公会

公会（也写作工会）是替平台招募和培养主播的机构。它和主播之间是合作关系，不是雇佣关系——这一点决定了后面所有条款的性质。

官方定位

“公会是帮助平台招募主播、培养主播，公会和主播之间是合作关系。”

不加入公会也能播，讲师给出的对比是：

“你自己不加公会，你拿走 50%，平台拿走 50%。”

加了公会，平台那 50% 里会有一部分以任务奖励的形式返给公会，公会再决定分多少给主播、自己留多少。

公会靠什么赚钱

理解这一点，才能判断对方为什么要签你、以及会不会真心带你：

• 平台的拉新奖励：新主播开播前几个月，平台会额外给公会一笔拉新奖励
• 平台任务返点：公会完成每月递增的流水任务后，可从平台拿到返点
• 主播抽点：从主播收入中抽取点位（详见「抽点」）

“公会钱是平台拿到 50%，从平台 50% 里面去返给我们。”

这里有个关键推论：如果一家公会主要靠拉新奖励赚钱，它的动力就是不断招新人，而不是把单个主播带出来。讲师对”招得多、管得少”的模式的批评正源于此。

公会里的常见岗位

岗位	干什么
运营	直接带主播，发现问题、解决问题、教方法
经纪人	运营的供给部门，负责招募主播
场控	直播中协助维持秩序、带节奏（知识库中无系统讲解）

不同公会的服务能力差距很大，核心看一个运营手里带多少个主播——讲师提到”运营手里最多 20 个主播才忙得过来”，而有的公会一个运营带好几百个。

需要警惕的形态

裂变型公会。 讲师描述了一种模式：靠发展下线、向下收取费用扩张，“官方 5 月份发了一个通知，不允许公会乱收费，也叫传销”。判断是否属此类，看它是否向你收费。

散养。 签进去之后没人管、没人跟播。详见「散养」。

常见误区

以为进了公会就有收入保障。 公会不是雇主，没有发工资的义务。除非合同里写明保底或底薪（见「保底与底薪」），否则收入完全来自分成。

以为公会抽点就是”白拿钱”。 抽点对应的应是实际服务（跟播、复盘、培训、流量扶持）。签约前问清对方提供什么，比对点位判断值不值。

是否要加入公会的完整利弊分析，见「签公会的利与弊」。