人设四步法

找不到差异化，是新人最普遍的困境。知识库里有一套完整的差异化操作框架，是唯一系统讲这件事的讲座。

人设四步法

第一步：贴标签 先了解自己，给自己贴一个小标签人设。

第二步：找记忆点——视觉锤 视觉上要有一个锤子般砸进记忆的东西：白头发、光头、放只鸟、蹲着拍视频……任何可识别的视觉符号。

第三步：语言钉 一句能被记住的话，比如”别拨了，我养你”这类语言记忆点。

第四步：反差与放大

• 反差：美女在不符合美女的场景做不符合美女的事
• 放大：缺点使人完美，太完美就不真实——化妆点个痣、服装上做点缺陷

但要注意：不是所有缺点都能展示。“有的缺点是能吸引人的，有的是不能吸引人的，把你能吸引人的缺点展示出来才是有效的。”

女性主播的低成本切口：三味定位法

找不到定位的女主播，从三种味道里选一个：

女人味 / 兄弟味 / 戏精味

“三种都不沾就不上不下要死不活；大大咧咧不是真实是兄弟味，两个之间没有中间态。”

为什么要做差异化

讲师点破了后果：

“你的内容都是同质化的，你唱歌好听他唱歌好听，游客看了 5 分钟，过两天忘了你是谁，甚至忘了自己在你直播间点过气球上过跑车——所以要有标签、要找到自己的风格。”

另一位讲师举了赵四刘能的例子：哪怕说话磕巴，能被记住就是因为差异化。

用口播引导平台给你打标签

这是个很实用的技巧：

“多强调’我是新人主播/聊天主播/PK 主播/菜单游戏主播’，喜欢同类型内容的游客就会刷到你；10~15 分钟说一遍，官方就给你打上更精准的标签推送用户。”

标签的本质：给聊天主播加看点

“古风茶艺、古风字画，穿古风衣服摆茶台，其实你还是聊天主播，只不过画面能吸引不同的人进来——万变不离其宗，换汤不换药。”

也就是说，很多”特色赛道”其实是聊天主播 + 视觉包装。这对没特长的人是好消息：包装可以创造差异化。