噱头团流量团刺客团的区别
“你做的是拉票团，还是噱头团、盘人团，还是高价值的饭圈团？每种团的做法是不太一样的。”
先分清团型，再谈打法——这是 B28 拆解的核心框架。
拉票团：价值吸引，但不做流量
“拉票团是叫价值吸引，但是他不做流量……一个团在做流量的情况下是不进大哥的。一个团在做流水的情况下，它才会开始慢慢进大哥，你别看他人气很高，但是里面的大哥数量贼少。”
起号目标很具体：达到 20 个隐形消费者，起号就完成了。
流量团：形式吸引，后期叠加价值
“流量团是什么？叫形式吸引……后期它是形式吸引加价值吸引。”
流量团分低质 / 中性 / 优质三档：
- 低质流量 = 噱头流量：地台圆台、战马舞、土标舞、丑角类——“别人本身就是看热闹来的，转化的时候你还是要在热闹上面下功夫”
- 中性流量：CP 团、T 团之类
- 优质流量：视觉效果好的舞蹈，“比较帅的、比较漂亮的”
流量团烧钱：要请游机、配相机、请灯光师——“你要是做流量团，各项东西都要花钱”。
刺客团：流量少，但精准
“刺客团有的时候一点进去，你哪怕三个人的团，每个人都能上 10 万加的票。”
“刺客团是不可能没有消费者进来的，只是说你们转化不了……它的流量很少，但是它流量很精准。”
难点在门槛：“装修越差的团越难，就这个刺客团最难。”
噱头团：起得快，也掉得快
“噱头团都是起起伏伏的，你要不想起起伏伏，那练好舞……当这个噱头假如现在过时了，你的流量咵就没了。”
“噱头的周期时间它比较短。”
噱头团的正确用法是双场次结构：
“一场做噱头，一场做拉票”——A 场次做流量，B 场次拉票变现；A 场次来过的人很容易刷到 B 场次，有对冲。
一个判断流量真假的口径
“有互动它才有流量……而且你的互动是假互动，你的互动是用福袋带上来的，没有用。”
互动 = 流量。 福袋带出来的互动不算。
新团怎么选：离钱最近
“你第一个团，一定要去做离钱最近的，而不是花钱追镜的。”
没有优于市场的能力（舞蹈、表现力）就先做拉票团；资金不足就做刺客团（黑房简易装）而不是硬上流量团。
“钱和做成事，它不是画等号的东西。”
常见误区
把团播当”多人版个播”。 个播拼个人能力，团播拼资本与团队——“团播卷的是资本”。
把噱头当长久模式。 见”起起伏伏”——噱头会过时，双场次结构或练舞转高质量团才是出路。
全员追场观数字。 “场观的数量不是我们的目的，结果才是”——拉票团 20 个隐形消费者即达标，达标即转拉票。