团播的培训和选拔是什么样的
培训顺序：舞蹈排最后
讲师给的排序很反直觉：
“第一大培训，培训什么呢？培训拉票话术，你不要去培训舞蹈，舞蹈我们一般来讲是放在第三第四的。”
四大基础开播能力培训，按重要性排序：
① 拉票话术（最重要）
“刺客团的本质，要有拉票话术，他得先站在上面有话说——跳舞的时间都没有拉票的时间多，所以他在场内所有占比最大的是拉票。”
具体练什么：表情、动作、小动作、拿麦方式、说话方式、语气、语调。
② 聊天维护（维护的前置部分）
怎么聊天、聊什么、话题怎么延伸、怎么听别人说、怎么勾出更多信息、怎么识别消费者是不是目标人群、怎么判定消费能力。
③ 个人视频培训
“舞蹈已经跳得很拉胯了，长相也就一般了……**我是不是要写作业？**那视频里一个视频没有，谁会搭理你啊？那不回复率贼低吗？”
④ 舞蹈培训（占时最少）
“舞蹈的部分只要去达标开播能力就可以了……应该是占时间最少的。”
考核口径：“过关了以后，你才有开播能力——都不说播的有多好，就只是正常而已。”
选拔：工业化淘汰
“这一批主播在训练营里面开始去训练，训练的时候一批可能 40 个人他只要 5~8 个……一个团就是 160 个主播凑出来的……20 个人最后留 7 个——谁有流量谁留下来？谁有粉丝谁留下来？”
师徒制与提点闭环
主持的带教方式：
“让徒弟来直播间里面听，然后给予他一些机会直接拿麦，下播了一起复盘……就看悟性了，能悟出来的，基本上就留了。”
提点设计（讲师自述的公司做法）：
按能力评级分师傅提点（4/2-3/2/1 个点）——“公司赚的钱一分没少，只是新人把底点分给老主播，新人还有人带，完不完美？打成闭环了。”
这个设计也解决了团内竞争问题：“老主播喜欢吃新主播的瓜，挖新主播的大哥”——公司用互利机制代替放任。
仪式感留人：拜师仪式、签字画押、导师评级颁奖。
“仪式感会给人带来感恩……每个环节他都知道公司在重视他。”
团内分工：主持是节奏中枢
“那些团播，那些演员都不需要说话的——全是主持人。”
苏江口径的后台配置：
每个团配一个调试老师、一到两个舞蹈老师、两个化妆师；每两个团配一个服装师；每个团配两个主持人（一个主持、一个助理主持）。
提点结构反映分工价值：“团播的主播提成都是 30……主持是五六个点，团播运营是 9.2”；C 位不涨点——“你是 C 位，你们本身拿到的资源就已经足够多了，你也需要其他团播成员的配合”。
默契度决定流水：
“团播能不能播的还可以，大概率是取决整个综合团的默契度，包括运营他们自己会不会打配合……团播不是靠一个主播就能撑起来的，很少。”
从团播转个播：降维优势
“以前有人帮你说话，你只需要跳舞和拉票……但是现在个播需要你主动 q 人——你一个人要把以前直播间主持所有的活都干了。”
反过来的优势：“团播主播敢张嘴、维护能力极强，转个播是降维打击，前提是耐得住寂寞。”
常见误区
以为团员只是背景板。 看似”不需要说话”，实则拉票话术是第一培训项、占比最大。
用钱代替能力。 “资金很充足，需要培养流量团吗？不需要——钱和做成事，它不是画等号的东西。”
忽视默契度。 见”团播不是靠一个主播撑起来的”。